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        工行淮安洪澤支行公司存款穩步增長

        今年以來,面對公司存款激烈的競爭態勢,工行淮安洪澤支行迎難而上,緊抓公司存款穩存、增存工作不放松,多措并舉,創新營銷思路,全力促進公司存款穩步增長。截至3月17日,該行公司存款較年初增長1.7億元,計劃完成率85%,全市排名第一。

        落實分層服務,加強客戶維護。一是要求客戶經理定期篩選重點客戶名單,支行行長、主管行長和管戶經理對企業客戶形成立體服務維護模式,定期走訪客戶,及時了解客戶資金需求,按照節點規劃,做好客戶存款穩存增存,確保客戶群整體穩定,應留盡留,多作貢獻。二是加強客戶走訪頻次,支行行長、主管行長和客戶經理每月均需要進行聯動及獨立走訪維護,密切與企業溝通,了解企業日常回款及資金走向等情況,及時掌握企業資金動態信息,全力做好客戶行內行外資金的留存挖轉。

        落實監測工作,做好資金留存。該行公司部門客戶經理通過實時監測貸款戶回籠表、存貸比、賬戶余額等情況,及時掌控、分析公司存款變動情況,一是利用GCMS數據統計,了解客戶資金規律,增強企業黏合度,及時掌握客戶資金進出信息,加大資金系統外支出挽留工作,提高存款留存率;二是通過存款每日監測制度,對客戶行業、客戶銷售經驗進行總結,在客戶回款周期增加客戶產品宣傳。同時引導客戶經理根據客戶上下游情況,挖掘潛在客戶,開拓市場,確保順利實現各階段既定目標。

        完善考核制度,加強日常督導。該行通過優化公司存款考核評價體系,建立存款績效掛鉤考核機制,并建立分層營銷的考核機制,實施營銷激勵措施,營造你追我趕的工作氛圍。切實將“分層服務管理,掛戶到人,目標考核、重點激勵”作為工作抓手,助力公司存款提升,同時,加大對管理人員的考核,對主管行長、網點行長進行考核,并對口相應的獎懲機制,增強管理人員重視程度,全力確保公司存款穩步提升。 

        融媒體編輯 曹盈

        通訊員 舒正權

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